Cómo presupuestar sin regalar tu trabajo: ¿Cuánto Cobro?
Calculá el precio de cada trabajo a partir de lo que necesitás para vivir de la fotografía, tus gastos fijos y los gastos variables de cada evento, con la herramienta ¿Cuánto Cobro? del portal de socios.
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¿Cuánto cobro este casamiento? ¿Y esta sesión de producto? Muchas veces el precio sale de mirar lo que cobra otro colega o de lo que creemos que el cliente va a pagar. El problema es que así es muy fácil regalar tu trabajo sin darte cuenta. Para evitarlo, en el portal de socios tenés ¿Cuánto Cobro?, una herramienta que te enseña a calcular tu precio a partir de tus números reales.
La idea: empezar por lo que necesitás para vivir
Un buen presupuesto no empieza por el evento, empieza por vos. La pregunta es: ¿cuánto necesito ganar por mes para vivir de la fotografía y sostener mi trabajo? Con esa respuesta y las horas que trabajás sale el valor de tu hora, y con el valor de tu hora sale el precio de cada trabajo.
Paso a paso
¿Vivís sólo de la fotografía? Si tenés otro ingreso, se descuenta de lo que la fotografía tiene que cubrir.
Cuánto necesitás para vivir: vivienda, comida, servicios, salud, transporte. Mejor un número real que uno lindo.
Gastos fijos del mes: lo que pagás haya trabajo o no, como alquiler del estudio, programas, publicidad o contador.
Tus horas: cuántas horas por semana le dedicás a la fotografía y cómo se reparten. Sólo las horas de cobertura se cobran, y con ellas se paga todo lo demás.
El valor de tu hora: la herramienta suma lo que necesitás por mes, incluyendo equipo, fondo de emergencia y ahorro, y lo divide por las horas que cobrás.
Presupuestar un trabajo: cargás las horas de ese trabajo y sus gastos variables, y te da el precio.
Las horas que nadie cuenta
El error más común es cobrar sólo las horas del evento. Un trabajo también tiene:
Horas de edición.
Horas de entrega: armar la galería, el pendrive o el álbum.
Horas de viaje.
Horas con el cliente: reuniones, mensajes y coordinación.
Y además gastos variables que dependen de cada evento: asistente, traslado, impresiones, álbum, alquiler de equipo.
Un ejemplo con números redondos
Supongamos que necesitás 1.300.000 pesos por mes entre lo que necesitás para vivir, tus gastos fijos y lo que separás para equipo y ahorro, y que cobrás 65 horas por mes. El valor de tu hora es de 20.000 pesos.
Un cumpleaños de 15 lleva 6 horas de evento, 10 de edición, 3 de entrega, 1 de viaje y 2 con el cliente: 22 horas, que son 440.000 pesos. Si además tiene 165.000 pesos de gastos variables (asistente, traslado y álbum), ese trabajo te cuesta 605.000 pesos. Cobrar menos es poner plata de tu bolsillo.
Los números son sólo un ejemplo: cada uno tiene los suyos, y por eso conviene calcularlos.
Qué te muestra la herramienta
Lo que te cuesta hacerlo: horas más gastos del evento.
El precio mínimo sostenible: por debajo de ese número estás perdiendo.
Un precio recomendado para tu momento profesional.
Cuánto te queda por encima del costo.
Tus números son tuyos
Lo que cargás en ¿Cuánto Cobro? es privado: la SFPR no lo ve. Queda guardado para que lo actualices cuando cambien tus gastos, y si algún día creás tu propio negocio en FOTOFFICE, te lo podés llevar.
